アライアンスとは「同盟」という意味で、マーケティング用語では複数の企業がメリットを得るために事業を提携していく戦略を指します。
自社内の不足部分を補い、経済的に相乗効果を生みだすことがアライアンス戦略の目的であり、複数の企業で有効的に技術や知識を共有する事で新たな価値を創造する事が可能となります。
M&Aとは違ってコストをかけずに提携することができ、戦略の構築後も解消や継続が企業ごとで定められる自由さが特徴です。大手企業同士やベンチャー企業同士での連携などさまざまなパターンが見受けられ、新規事業の立ち上げ時や事業拡大に応じて行われています。
アライアンス戦略によって営業先を共同利用することで、事業の効率化なども期待できます。ただし、企業同士で提携するため、利益のシェアや情報流出の可能性などのデメリットも含め自社に合っている戦略か検討する必要があります。
事業の提携だけでなく資本の提携もアライアンス戦略には含まれており、技術や生産の面で協力体制を取る場合や、出資関係で協力を示す場合などの種類が存在します。 アライアンス戦略を行う目的を明確にし、提携先の事業選定は慎重に行うことが重要です。
弊社代表取締役は前職の大手電機機器メーカー営業責任者時代より、特にエネルギー関連機器市場において、そのメーカー系企業、商社系企業及び全国の優良な小売企業との間に幅広い人的ネットワークを有しており、企業間の販売面での提携ニーズに応えられる環境が整っております。
各企業の経営層とのコミュニケーションが可能であり、その経営レベルでの意思決定に参画する能力と機会を有しておりクライアント企業様に最適なアライアンスを提案できる体制を構築しております。
販売力・経営力の優れた企業(A社)と提携(顧問/業務委託契約)し、その企業に対して「販売支援を求める企業」を紹介。
両社の間の販売面での事業提携(アライアンス)(B社)をコーディネイトする事である。
A社の営業ノウハウ(人材、販売促進策)をB社に提供し、B社の顧客に対して、そのノウハウに基づき営業活動を行う
